Pukkila on pieni kunta, jonka vahvuudet eivät automaattisesti näy ulospäin. Arki on sujuvaa, luonto lähellä ja yhteisö tiivis, mutta kehyskuntien kilpailussa mielikuva jää helposti neutraaliksi.
Kunnan tuli erottautua ilman massiivista budjettia. Markkinoinnin oli perustuttava kirkkaaseen positioon ja ideaan, joka jää mieleen. Lisäksi tavoitteena oli ohjata liikenne juuri niihin sisältöihin, joissa asumisen laatu, vapaat tontit ja muuttamisen helppous konkretisoituvat.
Ratkaisun perustaksi määriteltiin erottava positio: asumisen laatu ja elämän helppous vaihtoehtona ahtaiksi ja kuormittaviksi koetuille kaupungeille.
Tämän pohjalta rakennettiin kaksi toisiaan täydentävää konseptia.
Mieluummin Pukkilaan kiteytti ajatuksen tietoisesta valinnasta. Pukkila ei ole kompromissi vaan mieluummin. Kolmiosainen videosarja käsitteli arjen sujuvuutta, yhteisöllisyyttä ja muuttamisen helppoutta.
Pukkilan Hiekottaja toi kampanjaan huumoria ja vastavoimaa. Ideoimamme persoonallinen hahmo pyrki estämään Pukkilan vetovoimatekijöiden leviämisen, mutta teki samalla näkyväksi juuri ne asiat, jotka kunnassa ovat parasta. Sarja sisälsi teaserit ja viisi jaksoa, jotka käsittelivät muun muassa tontteja, yhteisöllisyyttä ja helppoa arkea.
Konseptien ympärille rakennettiin laskeutumissivut ja selkeä konversiopolku. Maksettua mainontaa toteutettiin Facebook-, Instagram- ja YouTube-kanavissa yhteensä alle 10 000 euron mediabudjetilla. Sisältöjä testattiin ensin orgaanisesti ja panostuksia ohjattiin datan perusteella parhaiten toimiviin toteutuksiin. Kampanjaan sisältyi myös uudelleenmarkkinointi.
Facebook ja Instagram toimivat tehokkaasti liikenteen ohjaajana. Kampanjan aikana Facebook- ja Instagram-mainonta keräsivät yli 1,3 miljoonaa näyttökertaa ja lähes 46 000 linkkiklikkausta. Useiden videoiden klikkausprosentti nousi yli viiden prosentin tasolle, mikä on kuntamarkkinoinnissa poikkeuksellisen korkea.
YouTube puolestaan vahvisti brändin tunnettuutta laajasti. Videoille kertyi yli 2,3 miljoonaa näyttökertaa ja kymmeniä tuhansia laadukkaita katseluita, joissa katsoja reagoi videoon klikkaamalla tai katsomalla sen pidemmälle.
Kampanjan aikana Pukkilan verkkosivuston liikenne kasvoi selvästi edellisvuoteen verrattuna. Uniikit kävijät lisääntyivät 78 prosenttia ja sivunlataukset kasvoivat 175 prosenttia. Rakastu Pukkilaan -sisältöjen katselumäärä kasvoi yli tuhat prosenttia ja vapaat tontit -sivun katselut lähes kaksinkertaistuivat.
Kampanja-aikana sivustolla vieraili 139 prosenttia enemmän kävijöitä kuin alkuvuonna ja 165 prosenttia enemmän kuin vastaavana ajanjaksona edellisenä vuonna. Merkittävä osa kampanjasivuille tulleista jatkoi selaamista eteenpäin, mikä kertoo aidosta kiinnostuksesta eikä pelkästä ohikulkuliikenteestä.
Myyntisuppilon kautta tuhannet kävijät tutustuivat vapaisiin tontteihin. Kampanja johti useisiin tonttikyselyihin ja myös konkreettisiin tonttivarauksiin kampanja-ajalla.
Strategisesti merkittävä havainto oli, että kiinnostus ei rajoittunut vain lapsiperheisiin. Vanhemmat ikäryhmät osoittautuivat erityisen aktiivisiksi videokatselijoiksi ja sitoutujiksi, mikä avaa uusia mahdollisuuksia kohdentamiseen.
Kokonaisuutena Pukkila onnistui erottumaan kehyskuntien joukosta omalla äänellään ja osoitti, että myös pieni kunta voi saavuttaa merkittävää vaikuttavuutta kohtuullisella budjetilla.
Pukkilan kunnanjohtaja
Miljoonaa näyttökertaa
Uutta kävijää sivustolla
Onko kunnassanne enemmän potentiaalia kuin mitä tällä hetkellä näkyy?
Useimmiten on. Kunta ei ole tylsä, se vain markkinoidaan usein niin. Rakennetaan vetovoimatekijöistänne kokonaisuus, joka ei jää kuntarajojen sisälle, vaan herättää huomiota, synnyttää kiinnostusta ja kääntyy konkreettisiksi päätöksiksi.
Tavoite voi olla muuttovoitto, investoinnit tai uusi suunta. Me huolehdimme, että se näkyy.
Vältä harharetket – tilaa veloitukseton kartoitus ja suunnitelma tavoitetilasi saavuttamiseksi. Tuotamme sinulle selkeän käsityksen nykytilan ja tavoitetilan välillä tarvittavista toimenpiteistä ja niiden oikeasta järjestyksestä.
Saat sitoumuksetta alustavan suunnitelman, jolla voit tehdä tavoittelemasi läpimurron ja viedä organisaatiosi investoitikyvyn mukaisesti 1–3 vuodessa suoraan haluttuun tilaan. Selvitämme myös oikeat mittarit, joilla tavoitetilasi edistymistä seurataan.
