Enemmän kauppaa. Parempia liidejä. Putki, joka pysyy täynnä myös silloin, kun paras myyjä on lomalla. B2B-myynti kehittyy, kun kysyntää syntyy tasaisesti, oikeat ostajat löytävät teidät ja myynnillä on käytössään materiaalit, jotka auttavat ostajaa ja myyjää etenemään päätökseen. Rakennamme sen kokonaisuuden tavoitteesta käsin.
Paras tapa kehittää myyntiä riippuu tavoitteestanne ja nykytilastanne. Siksi aloitamme siitä, mihin kauppa nyt takkuaa ja mistä sitä kannattaa hakea lisää, ja valitsemme keinot vasta sen jälkeen.
Tavoite on eri yritykselle eri asia. Se voi olla:
Yhteistä on, että kaupan pitää olla toistettavaa, ei yksittäisten onnistumisten varassa.
Kauppa nojaa muutamaan tähtimyyjään.
Kun heidän kalenterinsa täyttyy tai joku heistä lähtee, koko putki notkahtaa mukana.
Liidejä tulee, mutta ne eivät etene.
Myynti käyttää aikaa yhteydenottoihin, jotka eivät koskaan kypsy tarjoukseen asti.
Markkinointi ja myynti puhuvat ohi toistensa.
Markkinointi mittaa liikennettä, myynti mittaa kauppaa, eikä kumpikaan tunnista mistä hyvä liidi oikeasti syntyy.
Kysyntää ei synny ilman kylmäsoittoa.
Kalenteri täyttyy vain aktiivisella soittamisella, ja heti kun tahti hidastuu, putki tyhjenee.
Useimmiten paras tulos yhdistää näitä. Autamme valitsemaan, mihin kannattaa panostaa ensin.
Kun kauppa takkuaa, katse kääntyy helposti myyntiin: lisää soittoja, lisää tapaamisia, uusi valmennus. Usein syy on kuitenkin ylävirrassa. Kysyntää on liian vähän tai se on vääränlaista, arvolupaus ei erotu, tai markkinoinnin ja myynnin väliin on jäänyt kuilu, jossa hyvät liidit jäähtyvät. Silloin myyntivalmennus ei korjaa perusongelmaa.
Katsomme ensin, mikä putken vaihe oikeasti vuotaa. Korjaamme putken, emme myy irrallista myyntivalmennusta. Jos este löytyy tarjoomasta, hinnoittelusta tai ostokokemuksesta, sanomme sen suoraan, ja reitti tavoitetilaan alkaa sen ratkaisemisesta.
B2B-myynti on enemmän kuin myyjien aktiivisuus. Toimiva kokonaisuus yhdistää selkeän kohderyhmän ja ostajan tarpeen, erottuvan arvolupauksen, riittävän kysynnän, laadukkaat liidit ja niiden hoivan sekä myyntimateriaalit, jotka vievät keskustelua eteenpäin. Mittarit kertovat, mikä vaihe tuottaa kauppaa ja mikä hidastaa sitä.
Meillä B2B-myynnin kehittäminen johdetaan tavoitteesta. Toisella yrityksellä painopiste on kysynnän luonnissa ja löydettävyydessä, toisella liidien laadussa ja hoivassa, kolmannella myynnin ja markkinoinnin yhteispelissä. Sama tavoite, eri painotukset.
Aloitamme aina tavoitteesta ja nykytilasta, emme valmiista mallista.
Keinot valitaan tavoitteen mukaan, ja käytössänne on koko Sataman osaaminen samasta talosta:
Teollisessa B2B-liiketoiminnassa kehitys voi rakentua kohdennetusta markkinoinnista, asiantuntijasisällöistä ja myynnin materiaaleista pitkässä ostoprosessissa.
Asiantuntijapalveluissa reitti voi kulkea löydettävyyden, arvolupauksen ja verkkosivun konversion kautta, kun ostaja etsii ratkaisua itse.
Ohjelmisto- ja palveluliiketoiminnassa kauppa voi kehittyä liidien pisteytyksen, hoivasarjojen ja yhteisten mittareiden ympärille.
Sama tavoite: enemmän ja parempaa B2B-kauppaa. Keinot määräytyvät tilanteen ja ostajan mukaan.
Kanssamme myynnin kehittäminen ei jää yksittäiseksi valmennuspäiväksi tai ostetuiksi tapaamisiksi. Samasta talosta löytyvät asiakasymmärrys, arvolupaus, kysynnän luonti, sisällöt, liidien hoiva ja myynnin materiaalit. Käytämme niistä juuri niitä, joita tavoitteenne vaatii. Teemme tätä 18 hengen tiiminä, ja The Satama Oy on 100 % henkilökuntansa omistama.
Asiakastutkimuksissamme 2024–2026 NPS-keskiarvomme oli 86.
Varaa veloitukseton kartoitus. Käymme yhdessä läpi nykytilanteen, tärkeimmät kohderyhmät ja sen, mistä lisäkauppa kannattaa hakea ensin. Saatte alustavan suunnitelman ja ehdotuksen etenemisestä, sitoumuksetta.
Saat sitoumuksetta alustavan suunnitelman, jolla voit tehdä tavoittelemasi läpimurron ja viedä organisaatiosi investoitikyvyn mukaisesti 1–3 vuodessa suoraan haluttuun tilaan. Selvitämme myös oikeat mittarit, joilla tavoitetilasi edistymistä seurataan.
