Manuaalinen viestintä ei skaalaudu. Kun asiakasrekisterissä on satoja tai tuhansia kontakteja, kukaan ei ehdi viestiä jokaiselle oikeaan aikaan oikeasta aiheesta. Markkinoinnin automaatio ratkaisee tämän: oikea viesti lähtee oikealle segmentille automaattisesti, ja myyntitiimi saa tiedon siitä, ketkä kontaktit ovat aktiivisia juuri nyt.
Segmentointi tekee viestinnästä relevanttia. Sähköposti koko asiakasrekisterille samalla viestillä on tehotonta ja ärsyttää vastaanottajia. Kun kontaktit segmentoidaan ostopolun vaiheen, toimialan tai kiinnostuksenkohteiden mukaan, jokainen vastaanottaja saa viestin, joka liittyy hänen tilanteeseensa. Tämä parantaa avausprosentteja, klikkauksia ja lopulta myyntiä.
Palvelu on ajankohtainen, kun:
Jos yrityksesi verkkosivusto ei ole kunnossa, markkinoinnin automaatio jää irralliseksi. Automaatiopolut ohjaavat liikennettä sivustolle, ja jos sivusto ei konvertoi, automaation hyöty jää murto-osaan. Suosittelemme aloittamaan verkkosivuston suunnittelusta ja toteutuksesta.
Markkinoinnin automaation käyttöönotto alkaen 2 000 € +alv
Kartoitamme yhdessä, mitä markkinoinnin automaatiolla halutaan saavuttaa: liidien generointia, asiakasviestinnän tehostamista vai myynnin ja markkinoinnin parempaa yhteispeliä. Valitsemme tavoitteisiin ja budjettiin sopivan työkalun alustariippumattomasti.
Otamme järjestelmän käyttöön, siirrämme olemassa olevan asiakasdatan, teemme tarvittavat integraatiot verkkosivustoon ja muihin järjestelmiin sekä asennamme seurantatyökalut.
Rakennamme kontaktien segmentit ostajapersoonien ja ostopolun vaiheiden mukaan. Suunnittelemme ja toteutamme ensimmäiset automaatiopolut, jotka ohjaavat liidejä eteenpäin myyntisuppilossa.
Suunnittelemme uutiskirje- ja viestipohjat brändi-ilmeen mukaisiksi. Toteutamme pohjat automaatiotyökaluun niin, että tiimisi voi käyttää niitä itsenäisesti.
Koulutamme tiimin käyttämään järjestelmää. Sovimme, miten sisällöntuotanto, automaatioiden ylläpito ja raportointi jakautuvat jatkossa.
Yritykset, jotka hyödyntävät markkinoinnin automaatiota liidien nurturointiin, kasvattavat kvalifioitujen liidien määrää merkittävästi samalla, kun myyntitiimin manuaalinen työ vähenee. Automaatio ei korvaa myyjää vaan varmistaa, että myyjä pääsee keskustelemaan oikean ihmisen kanssa oikeaan aikaan.
Asiakkaamme halusi rakentaa tunnettuutta ja kasvattaa asiakashankintaa. Osana kokonaisuutta otimme käyttöön markkinoinnin automaation, joka yhdisti markkinoinnin ja myynnin saman järjestelmän alle. Kontaktit segmentoitiin kiinnostuksenkohteiden ja ostopolun vaiheen mukaan, ja automatisoidut viestisarjat käynnistettiin eri segmenteille.
Myynnin ja markkinoinnin yhteinen näkymä asiakashankintaan selkeytti tekemistä ja lyhensi myyntisykliä.
Rakensimme asiakkallemme markkinoinnin kokonaisuuden, johon kuului myös automaation hyödyntäminen. Aiemmin asiakasviestintä oli satunnaista ja kaikille samasisältöistä. Automaation käyttöönoton jälkeen eri asiakasryhmät alkoivat saada kohdennettuja viestejä, ja passiivinen asiakasrekisteri aktivoitui mitattavasti.
Yhteydenottojen ja tarjouspyyntöjen määrä lähti kasvuun ilman, että myyntitiimin kuormitus lisääntyi.
Markkinoinnin automaatio tuottaa tuloksia, kun se rakentuu oikean asiakasymmärryksen ja viestien päälle. Emme siksi aloita työkalusta vaan kysymyksestä: kenelle viestit, mistä aiheesta ja missä vaiheessa ostopolkua?
Tunnemme eri järjestelmät ja autamme valitsemaan sopivan alustariippumattomasti. Erityisen syvällisesti tunnemme HubSpotin, ActiveCampaignin ja kevyemmistä työkaluista MailChimpin, CampaignMonitorin ja LianaMailerin.
Automaatio ei ole itsetarkoitus. Se on työkalu, joka vapauttaa aikaa siihen, mikä ratkaisee: oikeiden asiakkaiden kanssa käytäviin keskusteluihin.
Pasi auttaa arvioimaan, millainen markkinoinnin automaation kokonaisuus palvelisi parhaiten yrityksesi tavoitteita. Hänellä on laaja kokemus eri automaatiojärjestelmistä ja niiden käyttöönotoista B2B-ympäristöissä.
Autamme valitsemaan oikean työkalun, siirtämään datan, rakentamaan segmentit ja automaatiopolut sekä suunnittelemaan brändinmukaiset viestipohjat.
Sovi veloitukseton tunnustelupalaveri. Saat tarkemman suunnitelman, tavoitetilan ja sitä kohti edettäessä seurattavan mittariston.
