Monessa yrityksessä kasvua jarruttaa sama ilmiö: liiketoimintastrategia, myynti ja markkinointi kehittyvät erillisinä kokonaisuuksina. Strategia jää helposti kalvoille, myynti tekee työtään omilla malleillaan ja markkinointi tuottaa näkyvyyttä ilman selkeää kytkentää kaupallisiin tavoitteisiin.
Kasvutoimisto IHME ja The Satama yhdistävät osaamisensa juuri tähän rajapintaan.
Kasvutoimisto IHME tuo yhteistyöhön vahvan osaamisen liiketoiminta-, myynti-, ja asiakasstrategioista, niiden johtamisesta sekä toimialakohtaisien tulevaisuuden muutosvoimien tunnistamisesta ja hyödyntämisestä liiketoiminnan kehittämisessä. The Satama puolestaan täydentää tätä brändin, positioinnin, viestinnän, digitaalisen kysynnän ja markkinoinnin toteutuksen osaamisella.
Yhdessä tavoitteena on varmistaa, että strategiset valinnat näkyvät konkreettisina tekoina asiakasrajapinnassa ja että markkinointi tukee myyntiä systemaattisesti. Sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.
Missä tilanteissa yhteistyö tuo asiakkaalle eniten hyötyä?
Yhteistyö on erityisen hyödyllistä tilanteissa, joissa yritys esimerkiksi:
- Selkeyttää kasvustrategiaansa ja markkina-asemaa
Kun liiketoiminnan strategista suuntaa tai myynti/asiakkuusmallia uudistetaan, markkinassa toimiva positiointi ja arvolupaus ovat keskeisiä. Samalla markkinoinnin rooli, viestit ja asiakaslupaus on päivitettävä tukemaan strategiaa.
- Hakee parempaa yhteispeliä myynnin ja markkinoinnin välille
Monessa organisaatiossa myynti ja markkinointi tavoittelevat samaa kasvua eri näkökulmista. Yhdessä rakennettu malli tuo yhteiset tavoitteet, mittarit ja käytännöt.
- Etsii oikeita kohdeasiakkaita (ICP)
Yrityksillä on usein paljon asiakkaita, mutta epäselvä käsitys siitä, ketkä ovat kannattavimpia tai strategisesti tärkeimpiä. Samalla selkeytyy, miten nämä kohdeasiakkaat tavoitetaan, miten heitä kuljetetaan ostopolulla eteenpäin ja miten markkinoinnin automaatiota voidaan hyödyntää asiakkuuksien kehittämisessä.
- Valmistautuu markkinan muutoksiin
Megatrendit ja erityisesti toimialakohtaiset muutosvoimat vaikuttavat nopeasti siihen, miten asiakkaat ostavat, mitä he arvostavat ja millainen viestintä heihin vaikuttaa. Oikein ennakoidut muutosilmiöt täsmentävät strategiaa ja auttavat tekemään oikeita valintoja.
- Haluaa varmistaa, että strategia toteutuu arjessa
Strategia toimii vasta silloin, kun myynti, markkinointi ja koko organisaatio ymmärtävät oman roolinsa sen toteuttamisessa.
Yhteistyö käynnistynyt ensimmäisillä hankkeilla
Kasvutoimisto IHME ja The Satama ovat jo käynnistäneet ensimmäisiä yhteisiä asiakashankkeita.
Niissä on esimerkiksi tehty markkina- ja kilpailijakartoitusta sekä positiointityötä lupaavan startup-yrityksen kansainvälisen kasvun suunnittelemiseksi, sekä selvitetty suuren yrityksen myynnin ja markkinoinnin välisiä kehityskohteita kaupallisen kokonaisuuden vahvistamiseksi.
Yhteistyön tavoitteena on rakentaa asiakkaille ratkaisuja, joissa strateginen ajattelu ja käytännön toteutus kulkevat käsi kädessä.
Kasvun kriittisten pisteiden läpikäynti
Kasvun suunta ja tekeminen eivät aina kulje samaa polkua. Usein yrityksissä on tehty oikeita strategisia valintoja, mutta ne eivät näy arjessa – tai tekeminen on kehittynyt eri suuntaan kuin strategia.
Tarjoamme rajatulle määrälle yrityksiä mahdollisuuden käydä oma tilanne läpi yhdessä.
Keskustelussa tarkastelemme esimerkiksi:
- ovatko strategiset valinnat ajan tasalla suhteessa markkinaan
- mitkä valinnat näkyvät jo konkreettisina tekoina – ja mitkä eivät
- missä kohtaa kaupallinen kokonaisuus toimii ja missä syntyy kitkaa
Tavoitteena on muodostaa selkeä näkemys siitä, mihin rajalliset resurssit kannattaa kohdistaa, jotta kasvu etenee johdonmukaisesti.
Kyse ei ole auditista tai raportista, vaan yhteisestä läpikäynnistä, jonka pohjalta syntyy näkemys tärkeimmistä seuraavista askelista.
Varaa keskustelu
Käymme kaikki yhteydenotot läpi ja palaamme tilanteeseenne sopivalla tavalla.
Lisätiedot
The Satama
Pasi Miettinen,
Toimitusjohtaja
+358 40 519 8451
pasi.miettinen@thesatama.fi
Kasvutoimisto IHME
Ilkka Rinne
Toimitusjohtaja
+358 40 550 7177
ilkka.rinne@kasvuihme.fi
Tunnista ja korjaa yrityksesi kriittisimmät pullonkaulat
